Adora ou odeia a Anna Delvey, mas que ela tinha excelentes skills de empreendedora, tinha. Claro que os meios que usou estão errados, mas com as capacidades dela, acredito que a Fundação de Arte teria sido um sucesso, se o banco lhe tivesse dado o empréstimo.

Mas não nos precipitemos. Anna quem? Se não estás familiarizado com o nome Anna Delvey, ela é uma mulher comum que, aos 25 anos, esteve super perto de conseguir $40M dos bancos para financiar a sua Fundação de Arte ADF. O principal motivo para os bancos considerarem dar-lhe tal valor foi o facto de se ter feito passar por uma herdeira alemã milionária, mas essa não foi a única razão.

De qualquer forma, não deixes que o teu julgamento te impeça de aprender com a Anna. Ela tinha as skills de que precisas:

  1. Uma visão clara - Sabia exatamente o que queria construir, que experiência queria criar para os clientes e como tornar isso realidade. Quem queria atrair e que tipo de serviços devia oferecer, como tornar a Fundação o mais exclusiva e, por isso mesmo, o mais desejada possível.
  2. Excelente comunicação - Sabia comunicar a sua visão e a sua paixão de uma forma que fazia as outras pessoas verem e acreditarem também.
  3. Capacidade de vender - Conseguia perceber as objeções das pessoas e contorná-las com argumentos válidos e muitas vezes apelando às emoções, arma de decisão muito mais poderosa do que a racionalidade, como sabemos.
  4. Conhecimento profundo do mercado (tanto dos clientes como da concorrência) - Conhecia as necessidades e desejos dos seus potenciais clientes, porque vivia junto deles e os estudava a fundo, bem antes disso. Entendia as suas ambições e dificuldades e falava a sua linguagem. Por outro lado, conhecia a concorrência e o mercado de luxo onde queria atuar, porque fazia questão de ficar nos melhores hotéis e comprar nas melhores lojas por todo o mundo, podendo assim compreender o que de melhor e de pior se fazia, o que funcionava e o que devia ser melhorado.
  5. Aprendizagem rápida e adaptação - Via o que funcionava e não funcionava e mudava depressa. Percebeu que para ser levada a sério pelos bancos, teria de se vestir adequadamente e construir uma plano de negócios sólido, e fê-lo rapidamente. É fundamental saber adaptar-se à envolvente e não ficar preso a uma imagem ou ideia, sem evoluir para poder avançar e crescer.
  6. Fazer Networking a sério - Quando começou, ninguém a conhecia e ela trabalhou arduamente para mudar isso. Começou por conhecer pessoas influentes (fossem ricas ou simples empregados), que a viriam a apresentar a quem realmente poderia transformar os planos dela em realidade. Percebia a vantagem do Networking a 360º tantas vezes ignorado - não tratar bem só quem está acima, porque muitas vezes são as pessoas mais simples e abaixo na hierarquia empresarial que têm a capacidade de te fazer chegar onde queres, apresentando-te da forma certa, às pessoas certas.

Sim, ela fez tudo isso fazendo-se passar por uma herdeira alemã milionária e gastando imenso dinheiro de outras pessoas... e isso não significa que tu não possas fazê-lo, de forma ética. Não precisas de enganar nem roubar ninguém para fazeres o teu negócio crescer. Podes usar exatamente as mesmas skills que a Anna usou, sem as mentiras. Podes não ser capaz de conseguir $40M de investimento antes mesmo de dares provas das tuas capacidades para o negócio, mas para que queres tanto dinheiro afinal?

Se mantiveres o foco na visão que tens para o teu negócio e tornares a tua missão torná-lo realidade, vais ter muito mais hipóteses se praticares e dominares estas 6 skills.